Subscription economy och cirkulär handel blir allt mer omtalade ämnen i takt med att vi blir mer medvetna och strävar efter ett mer hållbart sätt att konsumera. Det är många företag som är intresserade av att sälja (eller hyra ut) sina produkter genom subscription som affärsmodell för sin e-handel, men nästan lika många fastnar på om det verkligen kan fungera? Finns det en marknad för att hyra den typen av produkt som just det företaget jobbar med?

Det kortaste svaret är; ja, antagligen! Viljan och intresset finns säkert bland konsumenterna. Utmaningen blir att paketera och formulera ett erbjudande som gör att produkterna känns lockande och värdeskapande att hyra eller prenumerera på.

För det är ofta där man hamnar när man pratar om subscription economy och cirkulär handel. Genom att hyra eller prenumerera på en produkt kan man maximera användandet av en enskild produkt under produktens livslängd. Mer värde för pengarna samtidigt som vi utnyttjar resurserna maximalt.

Konkreta produkter som passar för subscription i en e-handel

För att förstå om det skulle finnas ett större värde av att hyra eller prenumerera på just din produkt kan du börja med att fundera på om produkten utnyttjas under sin fulla livslängd eller om det är en produkt som man köper återkommande. Är det många som säljer produkterna vidare? Finns det ett bra andrahandsvärde? I sådana fall är det troligt att det skulle fungera att även hyra, leasa eller abonnera på produkterna och att subscription som affärsmodell skulle passa bra för just din e-handel.

Så lyckades Arctic Bioscience med subscription för sin e-handel

Möbler som ett del av ditt subscription erbjudande i din e-handel

Kontorsmöbler, soffor och inredning i stort skulle vara lysande produkter att hyra om du funderar på att inkorporera subscription som affärsmodell i din e-handel. Många inredningsintresserade i landet skulle antagligen vilja byta soffa lite oftare än man faktiskt gör eller vilja testa den där kristallkronan ett tag.

Möbler och inredning är ofta mer kostsamma produkter och det är lätt hänt att man skjuter på beslutet för att det kan kännas som ett stort beslut. Genom att erbjuda subscription för din e-handel skulle du kunna erbjuda kunderna möjligheten att avdramatisera ett sådant beslut. Samtidigt som du kan hyra ut samma soffa eller lampa flera gånger. Bra för både plånboken och miljön!

Så bygger du en framgångsrik subscription affär

Produkter till barnen

De yngsta i familjerna växer fort. Det betyder att barnfamiljerna behöver skaffa nya kläder eftersom dom helt enkelt inte passar längre. Att kunna prenumerera på barnkläder i takt med att barnen växer skulle helt klart kunna spara både tid och pengar för barnfamiljerna.

Tar man även med en mer miljömedveten generation förstagångsföräldrar i kalkylen så ser vi en marknad med fin potential. Andra produkter för barnfamiljerna är såklart barnvagnen. Dessa har garanterat en långt längre livslängd än perioden de faktiskt används.

När barnvagnen återlämnas (eller byts ut mot en annan modell) är inte turn-around arbetet särskilt stort. En tvätt och ny dyna sen är barnvagnen, nästan, som ny. Det innebär även att den är redo för marknaden igen

Prenumeration på kosttillskott genom subscription

Subscription i en e-handel handlar även om att repetera köp inom ett förutbestämt intervall. Att köpa kosttillskott genom subscription är inget nytt, snarare väl beprövat och fungerar väldigt bra.

Det finns en ganska bra anledning till att det har fungerat så bra under många år. Det är enkelt, det fungerar och man kan skapa en effektiv verksamhet. En affär fungerar oftast som bäst när både kunden och företaget ser stora fördelar med affären. Idag är det väldigt vanligt att kunder köper exempelvis Omega-3 tabletter via subscription.

Men något som skulle fungera minst lika bra är exempelvis kosttillskott för träning. Skulle den träningsintresserade vara öppen för att få sitt proteinpulver hemskickat förslagsvis en gång i månaden? Det skulle säkerställa att det aldrig tar slut, att man enkelt kan följa doseringar och att ingenting blir för gammalt.

Möjligheter och utmaningar med Subscription

Är subscription som affärsmodell för din e-handel något för dig?

Finns det en marknad för att köpa och sälja dina produkter via subscription i din e-handel, så finns det riktigt bra möjligheter. Verksamheten kommer bli lönsam om den får rätt förutsättningar. Utvärdera hur din verksamhet skulle fungera om du adderade subscription till din affärsmodell.

4 tips om du funderar på att ha subscription som affärsmodell för din e-handel:

Skulle du behöva justera något i organisationen?
Vad behöver du för systemstöd?
Hur mycket går att automatisera?
Ställ frågor till dina kunder och ta reda på hur en riktigt bra subscription affär skulle kunna se ut för din verksamhet.

Kontakta oss för att ta reda på hur subscription hade passat för din e-handel